Тренинг «Основные этапы продаж»

Программа разработана для обучения сотрудников отделов продаж, торговых представителей и всех желающих стать профессионалами в активных продажах.

После прохождения программы сотрудники научатся:

  1. определять психотип клиента и в соответствии с ним строить эффективное взаимодействие;

  2. ставить задачи по модели SMART;

  3. устанавливать контакт и представляться по технике "5Я";

  4. выявлять потребности с помощью техники "Воронка вопросов";

  5. презентовать товар с помощью техники "Свойства-Выгоды";

  6. работать с возражениями, используя 3-х шаговую модель;

  7. завершать сделку, используя различные техники;

  8. проводить самоанализ и анализ достигнутых результатов.

Применение полученных знаний и навыков поможет сотрудникам:

  1. повысить доверие клиента к себе, компании и продукту;

  2. сделать свою работу четкой, отлаженной и эффективной, благодаря пониманию основного алгоритма

  3. повысить эффективность своей работы, за счет сравнения с общепринятыми стандартами продаж

Содержание программы:

  • Мотивация на продажи

  • Идеальный портрет специалиста по продажам.

  • Управление территорией

  • Управление ассортиментом

  • Управление клиентом

  • Понятие активных продаж

  • Психология продаж

  • Шаги продаж (Подготовка. Приветствие и установление контакта. Выявление и анализ потребностей. Презентация. Работа с возражениями. Завершение сделки. Администрирование, анализ результата)

Описание программы:

Продолжительность тренинга 2 дня - 16 часов.

Формат – упражнения, ролевые игры на отработку навыков, психотехника, практикум, информирование.

Оптимальная группа от 8 до 20 человек.

© 2013—2018
ЦБР Центр бизнес-решений
Все права защищены.

+7 920 924-94-34
+7 920 917-88-30
cbs33@yandex.ru

Напишите нам

Я даю свое согласие на обработку персональных данных. Политика конфиденциальности