Тренинг «Стратегия, тактика переговоров»

Тренинг разработан для руководителей, специалистов по продажам, специалистов по закупкам, юристов. Направлен на развитие навыков отработки техник, позволяющих отстоять свой интерес в жёстких условиях.

Цель тренинга:

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.

Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, а также факторы, ведущие к конфронтации и конфликту интересов.

Научиться создавать переговорную "платформу".

Вырабатывать взаимно приемлемые решения.

Преодолевать давление обстоятельств.

Применение технологии переговоров поможет сотрудникам:

Анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.

Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей.

Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.

Планировать алгоритмы переговоров.

Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.

Описание программы:

Продолжительность тренинга: 2 дня – 16 часов.

Оптимальная группа от 12 до 20 человек.

Содержание программы:

  • Стратегия и тактика переговорного процесса.

  • Изучение соотношения интересов в рамках модели "Многогранник интересов".

  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.

  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.

  • Цели переговорного процесса.

  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

  • Конфликты в переговорах.

  • Построение дорожной карты переговоров.

  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.

  • Использование модели "многогранник интересов" для достижения целей.

  • Установление контроля над исполнением условий договора.

  • Подготовка к переговорам.

  • Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

© 2013—2018
ЦБР Центр бизнес-решений
Все права защищены.

+7 920 924-94-34
+7 920 917-88-30
cbs33@yandex.ru

Напишите нам

Я даю свое согласие на обработку персональных данных. Политика конфиденциальности